地产业今年薪酬锐减30%

严峻的楼市环境不仅让房地产商饱受煎熬,也令房地产从业人员深陷薪酬下滑的困境。

英国皇家特许测量师学会(RICS)和人力资源顾问公司Macdonald & Co近日发布一份报告称,今年亚洲房地产专业人士的平均年薪下滑6%至89951美元,主要受中国内地从业人士收入同比锐减30%至68344美元所拖累。

“资金链绷紧让内地地产企业的项目进展缓慢,一些小企业基本处于停工状态,不得不裁员或降薪。”RICS中国分会主席李旭对本报记者表示,受政策限制,去年拿地多的房地产开发企业目前资金链紧张,融资又极其困难。预计明年上半年,内地地产业人士的薪资市场将维持低谷状态。

RICS的报告研究者向本报记者透露,在内地房地产行业所有职位中,房地产顾问的年薪降幅最大,为54.9%,从2010年的20.5万美元降至今年的9.2万美元。另外,基础设施管理岗位的年薪降幅亦高达54.1%。

房地产从业人员薪酬的下跌主要来自奖金的减少。报告显示,54%的受访者获发奖金,这一数字在去年为65.6%。而平均奖金数从2010年的28791美元降至24945美元。

“预计年终奖会严重缩水,特别是住宅市场业务。”一位就职于恒大地产[3.50 16.28%]市场部的员工向本报记者透露,由于公司销售业务是外包的,所以恒大地产的内部人员变动并不明显,暂未出现裁员计划。

链家地产近日发布的数据显示,今年以来,北京二手房中介已关闭约1000家门店,创三年来新高。其中10月关闭门店177家,其中约73%为中小经纪机构。

“一线城市可能是未来一年内裁员的重灾区。”李旭认为,一线城市人才储备量大,已经出现人才富余情况,裁员可能性较大。二、三线城市房地产企业的人力成本所占比例小,人才储备不足,预计不会大批量裁员,除非中小房地产企业处在破产或转行的边缘。

“今年校招人数比去年下降了近30%。”一位就职于广州一家中型地产公司的员工向本报记者表示,现在即便有人辞职,原岗位缺失的人员可能不会被马上填充回去。

“逆境下,具有极强招商能力、资产管理和收购能力的专业人士薪资看涨。”李旭指出,目前内地的调控政策及市场观望情绪导致众多开发商正在运作的项目急需股权融资、过桥融资等方式的支撑,此类稀缺人才为市场争抢的对象。

数据显示,10月份70个大中城市新建住宅销售价格同比仅涨2.8%,为连续第三个月涨幅放缓,并为今年以来最低涨幅。

近三个月内,在香港上市的内地房产企业股价大跌,跑输大市。股市资金的蒸发亦为地产商在资金需求上带来不小的压力。10月初,香港上市的内地房产板块的股价曾创下日跌33.9%的历史跌幅。11月22日,瑞信集团发表报告,指出内房股在本轮下跌的幅度及持续期或较08年金融海啸更为严重。

同时,众多外来投资者也对中国房地产市场虎视眈眈。

有消息称,投资大鳄索罗斯近期计划成立房地产投资基金,伺机投资内地以及香港的优质地产项目。世邦魏理仕环球投资(CBRE Global Investors)亦宣布,将在四年来首次投资中国楼市,计划在明年二季度前购买一处土地用于住宅地产开发。

“当前中国逆周期的政策环境为国际投资者进入中国房地产市场敞开一道大门,为获取长期利益创造稳定而可持续的环境。”世邦魏理仕环球投资的中国区总经理Richard van den Berg对本报记者表示,由于内地众多房地产商正面临现金流紧张问题,国际投资者更容易获得低地价交易及优质项目的机会。

内忧外患之下,内地房地产商不得不重金揽入专业水平高的人才。

“公司正往其他公司高薪挖商业地产的人才。”上述恒大地产员工透露,虽然企业从住宅开发转型为商业地产开发,销售性专业人士薪酬下降,但熟悉商业地产运作的专业人士为重金揽入的对象。

世联地产[13.31 9.91% 股吧 研报]首席分析师王海斌表示,中国内地95%的开发商早前专注于住宅市场开发,缺乏商业地产开发经验,能够帮助企业做好商场租赁业务的人才将成为市场宠儿。

创业教父(奇客)Paul Graham送给创业者的11句话

摘要: 对于所有的创业者,我都希望他们能够明白Paul Buchheit曾教会我的一个道理:与其让大多数人享受一半的快乐,还不如让少部分人享受真正的快乐。最近我和一个记者聊天,聊天时我就在想,如果让我送10句话给创业者的话,上面这句话肯定是其中之一。然后我就开始琢磨,

对于所有的创业者,我都希望他们能够明白Paul Buchheit曾教会我的一个道理:与其让大多数人享受一半的快乐,还不如让少部分人享受真正的快乐。最近我和一个记者聊天,聊天时我就在想,如果让我送10句话给创业者的话,上面这句话肯定是其中之一。然后我就开始琢磨,剩下的九句话会是什么呢?我就列了一个清单,结果我列出了不只9句话,而是11句话。

1. 选择合适的联合创始人


联合创始人对于创业公司的重要性犹如地理位置之于房地产的重要性。你可以随意改变房子的内部装修,但却改变不了它的位置。对创业公司而言,你可以轻易改变公司的经营策略,但更换联合创始人却很难。公司创始人直接关乎创业公司能否取得成功。

2. 迅速推出产品


只有在推出产品后,公司才开始真正意义上的运转。只有迅速推出产品,你才能知道公司是在开发符合市场需求的产品还是在那浪费时间。推出产品的主要目的就是要看看产品能否吸引用户。

3. 想法不能一层不变,学会与时俱进


这其实是迅速推出产品的第二个层面,如果推出的产品难以吸引用户,那么就必须尽快调整和改变最初的产品创想,如果还是老是揪着最初的想法不放,公司就很难开发出真正的好产品。

4. 了解用户的需求


你开发的产品能在多大程度上改善用户的生活决定了产品的用户数量。因此,创业公司理解用户的需求至关重要,在很多时候,用户并不会主动告诉你他们究竟需要什么产品或服务,他们甚至不知道自己需要什么,这就需要创业者具有敏锐的洞察力和理解用户的能力。
乔布斯曾说过:不要等用户告诉你他们需要什么,你要主动告诉用户他们需要什么。

5. 与其拥有很多摇摆不定的用户,还不如拥有少部分的忠实用户


一般的创业者都希望大部分人都能够热爱自己的产品,但这其实是很难做到的。是满足部分潜在用户的所有需求呢,还是满足所有潜在用户的部分需求?这是处于创业初期的创业公司必须要做出的选择。我的建议是选择前者,因为,在你拥有了一部分忠实用户基础的前提下,你扩大忠实用户群体就容易地多;相反,如果公司产品的用户很多,但都是一些摇摆不定的用户的话,那么它想将这些用户变成忠实用户的难度就非常大。

6. 为用户提供出乎意料的优质服务


如今,用户能够享受到的真正优质服务是越来越少了,对此,用户似乎也渐渐习惯了。作为创业者,如果你要想吸引用户,你就要尽全力使你提供的服务不只是一般的好,还要是令人难以置信的好,让用户受从若惊。对于那些处于创业初期的公司而言,提供优质服务不仅能吸引用户,它也是公司了解用户的一个好方法。

7. 在对比衡量中取得进步


如果你想让产品的用户数上升,那么就在墙上贴一张纸,将每天的用户数都记录下来,连点成线,如果哪一天用户数上升了,你会很高兴,如果哪一天用户数下降了,你就会很失望。用这种方法,你很快就会发现是什么使得用户数增加了,这样一来,你就会在这方面花更多精力。

8. 节约开支


大多数创业公司在开发出用户需要的产品之前,就因为缺乏资金而宣告失败。创业公司一定要学会节约开支,让最少的钱发挥最大的功效,这不仅能激发创业者的潜能,也能保持公司的战斗力。

9. 避免分心


分心是创业公司的一大杀手。一些创业者可能会因为想获得一些额外的收入而去做一些创业之外的事,这样一来,他们投入到公司本身的精力就会少很多,难以专注于产品开发,这是很可怕的。其实,融资也是很容易引起分心的,因此,创业者不要总想着怎么融资,在需要时再考虑融资的事也不迟。

10. 保持高昂的士气


如果说缺乏资金是创业公司的显形杀手,那么士气低落就是创业公司的隐形杀手。创业者不仅自己要时刻保持高昂的斗志,还要想办法鼓舞团队的士气,不能因遇到的挫折而灰心丧气。要想时刻保持高昂的士气其实并不容易,但这确是创业者的必修课。

11. 永不放弃


有时你难免会感到灰心,但千万不能放弃。很多时候,当你放弃的时候,其实成功已经离你很近了。对于创业公司来说,如果方向正确的话,需要的就只剩下持续的努力了。

在列出了所有上面这些我想对创业者说的话后,我开始反问自己,如果我只能对他们说一句话,我会说哪句呢?了解用户需求。这是关键中的关键。只有了解了用户,你才能开发出满足用户需求的产品,产品用户数和公司创造的财富自然就会尾随而来。

via Stypi

文章来自36

腾讯离职元老的内部邮件:讲述马化腾创业故事

在中国,马化腾这个名字可谓家喻户晓。1993年马化腾毕业于深圳大学电子系计算机专业,1998年11月他注册并创立了腾讯公司,1999年2月腾讯正式推出第一个即时通信软件“腾讯QQ”。短短十年间,马化腾将腾讯成功缔造成一个有6亿用户、年收入超过200亿元、年增长率超过40%以上、市值超过500亿美元的“企鹅帝国”。

提到马化腾的成功,有人总结说他是运气好遇到了好机会;还有人说是马化腾对QQ的专注成就了他今天的辉煌。关于马化腾,又有哪些有趣的故事呢?让我们看看从腾讯离职创业的元老员工是如何评价他的吧。

各位兄弟:

我在腾讯整整工作了6年。如果我能活到60岁的话,就有1/10的生命是投入到一个“初创公司到上市公司”的过程里的。这不是随便说说,6年的时间,意味着我知道很多你们不知道的事情:

1、腾讯98年10月成立。公司的主要业务是开发和销售“BP机寻呼系统”,后来发现市场饱和(早干吗来着),于是转到互联网寻呼系统(TIPS)。这套系统一直卖到99年的夏天,只赔不赚。出于兴趣爱好,99年2月马化腾顶着其他股东的压力,执意开发OICQ,当时的原话是“大不了回去做程序员”。与此同时TIPS还在卖着,号称给公司带来营收,实际收不回钱来。我说这段话的意思是,初创公司走弯路是有先例的,有它的必然性。

2、随着OICQ用户不断增加,公司的经费却逐日减少。到99年11月,公司帐上只有1万多元。大家不得不跑到香港去搞来便宜的笔记本电脑,然后高价卖给内地人。我自己就买了一台。从99年10月,也就是公司运营一年后,腾讯开始正式融资。之前也接触过一些VC,甚至想过卖公司、卖OICQ。经过长达7个月的努力,终于在2000年4月份融资到位。

3、融资的唯一理由就是“用户”。当时OICQ用户已经是百万级了,没有任何收入。VC问马化腾,你觉得你的核心价值是什么?马化腾说,“以色列的ICQ卖了几千万美元,它有多少多少用户。我现在有多少多少用户,所以我就值这么多钱”。IDG林栋梁几年后亲口告诉我,他就是因为这句话投资Tencent的。值得一提的是,融资的介绍人是林栋梁的弟弟,林森。

4、同事们上下班没有时间概念,但在公司里的时间必然超过家里。后来怀疑是用OICQ聊天,因为家里上网费贵。

5、几个创始人每天必定在一起吃午餐或晚餐,用这个时间来沟通。

6、创始人经常吵架,拍桌子,甚至相互不理。马化腾从来不吵,只会生气,生气的时候言语刻薄。他的管理能力、领导风范都是后来的事。

7、公司帐上没钱时,没有人垂头丧气。这是真的。

8、在融资的7个月里,大家都很关心融资(因为开不出工资)。但从没有人耽误工作,也没有人问。

9、马化腾在融资过程中,做了两次腰椎手术。第二次手术后,是平躺在床上,高举着Notebook办公的。

10、当时国内的即时通信包括:ICQ,Yahoo mesenger,MSN(能见到,就是不会用),SINApager,PICQ,QICQ,PCICQ,MoMo,8d8d,SOQ,TomQ等等,至少十余家,还有IP6.0这类东西。OICQ是最穷的,最小、最没钱。尽管IM有了十多家,在几百万互联网用户眼里,它仍然是个新生事物。现如今在几百万上网企业的眼中,“广告超市”也是个新生事物。

11、腾讯的营收是按照回款计算的,并非开票收入。这是吃了当年TIPS的亏。

12、马化腾后来曾说腾讯的成功有一定运气。其实了解腾讯的人都明白,是“务实+专注+创业热忱”促使腾讯成功的。

我告诉大家这些,并非忆苦思甜。以上仅用于内部培训,切勿外传。

注:这是腾讯某创业元老离开腾讯独立创业后给他自己公司员工写的内部邮件,披露了腾讯的一些细节,时间有些早了。文中邮件内容来自知乎中堂主的回答,地址在此

什么是Stock Option?创业公司应该如何给员工股票期权

本文的作者邵亦波为易趣创始人,他和另外一个合伙人创立的易趣于2003年卖给了eBay. Stock Option,也就是股票期权是小公司用来吸引人才的一个重要法宝。很多人或多或少听说过期权这个概念,但可能相当一部分人对于期权是如何运作的可能还是一知半解。本文从初创公司角度出发解释了应该如何发放期权?应该发放多少?发放给那些人?Vesting的时限为多长?行权的价格如何制定?

  从我1999年回国创业到今天,这十年里面,很多东西都变了——海归过时了,土鳖称霸,我刚回国的时候期权这个词还不存在,到现在每个创业者和员工、甚至我父母这一辈的人都听说过。记得1999年时,我想请两个工程师成为我公司第三和第四名员工,花了九牛二虎之力,承诺每个人会有2%的stock option。他们问我这stock option是什么东西,我解释了半天,翻字典查网络,把这个stock option翻译成股票期权。最终他们都没有加入,错过了日后成为千万富翁的机会。

  期权给一个员工以一定的行权价格(strike price)——一般是一个很低的价格——在一段时间里买入公司普通股的权利。这个权利是很值钱的。我记得1999年易趣总共有400万股,假设一个员工拿到2%即8万股,行权价格是1美分。公司在2003年卖给eBay的时候,每股已经拆分为10股,拆分后每股4美元,那么这些期权价值是(4 – 0.01/10) × 80,000 × 10 = 3,200,000美元(行权价格可以忽略不计了)。

  公司在很小的时候,付不起很高的工资,而且要员工放弃原有稳定的工作,这个时候期权就是一个很有用的东西去激励员工。除了可以“吸引”员工加入之外,期权可以起到“留住”员工的作用。一个员工如果拿了工资或者奖金,然后离开公司,对公司肯定有损害、但对员工自己没有损害。员工如果拿了期权,情况就不一样了:首先,期权需要几年(一般是3到5年)Vest,早走就少拿,如果是5年Vest,他两年就走,只能拿五分之二。其次,一般的期权协议规定,辞职的员工在离职后90天内需要行使期权,过期作废,这样即使是一分钱、一毛钱美元的期权,如果是几万股,员工也可能要拿出上万元人民币才能拿到这些普通股。在公司上市前,这些普通股是不流通的,只是一张白纸而已,所以对很多员工来讲,买不买是一个困难的决定。第三,一个重要的员工走了,对公司造成损失,同样他作为股东也要承受这些损失,这也会成为促成一个员工留在公司的原因之一,或者至少不太会离开公司去竞争对手那边去,做出对公司有害的事情。

  好了,讲了这些基本的概念,接下来谈一些操作层面上创业者经常遇到的问题。

  第一,最常见的问题是“给多少”?当然,总的来说,“给多少”主要取决于员工在公司的职位、薪水和公司的发展阶段。如果我只说这些空话,可能没有很大帮助,所以以我本人的经验下面给大家一些大约的数字供参考。公司初创时(定义在VC进入之前),一个副总可能要2 %到5%的期权;A轮融资之后,副总变成1%到2%;B轮融资后,副总变成0.5%到1%;C轮或者接近IPO的时候,副总就是0.2%到0.5%。公司除了创始人之外的核心高管(CTO、CFO等)一般是VP的2到3倍,总监级别的一般是副总的三分之一到二分之一,依此类推。这只是一个大约的估计,实际操作上还有很多因素。例如一个副总可能想要更多的期权,肯把他的工资降到很低(这种人我喜欢,因为看得出他对公司的热情和信心)。公司到后期,期权就不再以百分比来谈,而是以几股几股来谈了。

  有人可能会问我如何定义副总、总监,因为不同的人定义可能是很不一样的。我定义副总是一个能独挡一个或几个公司部门,管理至少几十个人的人,是一个你可以想象在公司成熟、甚至上市后,还是一个随着公司成长能继续做副总的人。总监是一个在公司早期能负责一个部门工作,但在未来还看不出能够在公司成熟后继续独挡一面的人,他可能成为副总,也可能成为副总下面管理一个部门中一个或者几个分支的负责人。总监也可能是一个最核心、最厉害的技术高手。如果你对副总、总监的定义不一样,可以对我刚才的数字做调整。

  第二大问题是Vesting的问题,3年、4年还是5年?很多创业者都觉得短一些好,我觉得长一些好。做一个好公司,三年成功是非常幸运的,五年是比较正常的。你不希望你的员工过了两年半来找你问:“我的期权再过半年就全部Vest了,请再给我一点吧。”还有一个条款是在公司上市或被卖的时候,员工没有被Vest的期权是不是应该全部立即Vest(accelerated vesting)。这里大家没有一个共识。我觉得可以把剩下的没有Vest的期权Vest一半,这样员工比较高兴,觉得比较公平。同时,不全部Vest,可以避免公司上市或被卖后,很多员工都马上走掉。

  第三大问题是期权给多少人。易趣当时走的是硅谷道路,公司几乎每个人都有期权,而且发得很早,公司刚开始就有,员工过了试用期就发。这种做法的好处是可以齐心协力,大家一起把公司做成功,大家都高兴。坏处是因为每个人都有,每个人都“免费”拿到,很多人不够珍惜,觉得期权不会值很多钱。也有些公司,走的是另一个极端,发得很晚,到了公司快上市的时候才发,而且发得很少,很多员工都没有,或者做了两三年以上的老员工才有。我现在参与的几家公司,包括安居客、诺凡麦等在内,是采取折衷的方法,还是比较多的员工有期权,但不是“自动”的,而是员工的职位或者工作表现满足了一定的标准再给,要给的话是比较多的。

  第四大问题是行权价格该定多少。如果A轮的价格是2美元,行权价格应该是2美元、1美元还是20美分呢?很多 VC坚持要定为2美元,理由是如果VC不赚钱、最终退出时股价不到2美元,那么员工也不应该赚钱。我不是很同意这个观点。首先,期权的目的就是要吸引、激励员工,行权价格定得越低,每股期权的价值就越大,就越有吸引力。其次,在公司最终上市或卖掉时,期权的行权价格并不影响VC的回报。比如公司卖的价格是 2亿美元的话,每股定价就是2亿美元减去优先清算权(见上期)后再除以所有股票的数量(包括优先股、普通股及所有期权,英文叫total outstanding shares on a fully diluted basis)。理论上,正确的算法应该是(总金额+期权量×平均行权价格)/所有股票数量,但我从没见一个投资银行家或者并购的买家这样算过。所以,把行权价格定得高,是损人不利己的事情。

  那么期权的行权价格要定得低,能有多低?这要看会计师。一般,会计师会允许一个初创企业以上一轮优先股股价的十分之一作为期权的行权价格。到公司接近上市的时候,行权价格就会慢慢接近优先股价格。上市后,行权价格一定要是上市股票的当前价格。

  我是很喜欢期权这个东西的,它是小公司能够吸引到人才并且留住人才的最大法宝,而人是公司成功最重要的东西。

敦煌网被曝裁员50%, 无一部门幸免, 高管VP被架空

9月26日消息,就在凡客裁员仅1个月后,国内B2B小额外贸批发平台敦煌网近日也爆出裁员的消息。据知情人士透露,敦煌网裁员比例达50%,无一部门幸免,此外,一直跟随敦煌网CEO王树彤多年的副总裁刘思军被架空。

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据一位离职员工在亿邦论坛爆料,敦煌此次裁员重灾区是B2B平台,裁员幅度达60%,此外,技术部与市场部均裁员50%。目前敦煌全国约1000人,其中北京总部500来人,全国分公司和办事处两三百人。裁完之后,敦煌正式员工最多400人。

此次风波中高管同样遭遇影响。据称半年来敦煌高管来去匆匆,COO洪小林到了转正时不转正,前副总裁徐雷离职,这些人均挂着顾问的头衔。跟随王树彤多年的副总裁刘思军则完全被架空,去做影子都没有的创新业务负责人。

上述离职员工称,敦煌网现金流存在严重问题,现在能不给的钱就不给,能拖欠客户的就拖欠。此外,融资也没有什么进展,不足以支持现在的摊子。

另据知情人士透露,敦煌网此前裁员比例确定为20%,不过后来一直往上调,直到最近几天才调整为50%。此次裁员本身是敦煌网融资出现问题,与B2C网站类似,均是规模大,但利润少。自从裁员事情曝光后,王树彤已经很少接受外界采访,一直在忙着处理内部事务。

王树彤本人并未对此次裁员事件作出表态。敦煌网相关负责人也未作出回应,仅表示稍后会给出回复。此前,敦煌网曾表示:“最近有一些调整,但都是正常结构调整 谈不上裁员。敦煌网运营成本不高,不属于经济型调整。公司一直在不断的尝试各种新的领域、技术、方法、手段,对于成功项目会继续加大成本推进,不是特别理想的项目可能就需要调整。”

据悉,敦煌网裁员一事并非个案,近两个月内,国内电子商务公司纷纷裁员。7月,窝窝团裁员100多人;8月初,高朋裁员超过400人;8月底,凡客裁员5%。

北京伟库电子商务科技有限公司总裁杨祉雄认为,三大主因造成如此时局:风投惜投,导致电商企业资金断链;广告疯涨,加速中小B2C企业淘汰;模式雷同,企业间竞争恶性。

土豆网IPO纳斯达克成功上市, 并破发

土豆网今天(美国东部时间周三)在纳斯达克成功上市,开盘价为25.11美元,较发行价29美元下跌13.41%。按开盘价计算,土豆网市值为7.12亿美元。公开数据显示,土豆网IPO发行价为29美元,发行600万股美国存托凭证(ADS),募集资金总额为1.74亿美元,股票代码为TUDO。

 

(左图)土豆网王微在纳斯达克

土豆网每股美国存托凭证代表4股B级普通股,瑞士信贷和德意志银行担任土豆网此次首次公开招股的联席证券承销商。

土豆网CEO王微表示,此次融资的主要用途是用于收购内容和支付带宽费。

土豆网第二季度净营收1.167亿元(1782万美元),上一季度为7937.7万元,去年同期为5999.9万元。第二季度土豆网净亏损7886.3万元(1204.3万美元),上一季度为3.36亿元,去年同期4519.6万元。

传原百度高级副总裁沈皓瑜已在京东商城上任

最新消息称,原百度高级副总裁沈皓瑜已经在京东商城上任,昨日是第一天。

CNET致电京东商城公关部副总监牟明明求证此事,但对方未接听电话。就在上月8日,CNET报道沈皓瑜离职,或将加盟京东商城,但百度和京东商城双方均避谈此事。

分析人士认为,沈皓瑜的加盟,很可能是为京东商城上市而提前作准备。

今年3月30日,京东商城CEO刘强东在确认京东商城获得俄罗斯投资集团DST5亿美元融资,C轮融资总额远超10亿美金的同时,透露公司最早或于2013年在香港或美国上市。