外企高管上任民营企业CEO 如何制定前100天策略

Max在一家国内知名大型消费品公司担任副 总多年,在市场营销方面有着非常老到的经验,对企业内部管理也深谙其道。机缘巧合,今年他通过一家猎头公司,与某民企老板有了接触,在听了该老板描述公司背景、困局,并得到其真诚邀约后,他发现这也是给自己职业生涯加分的好机会,所以欣然担任该企业CEO,尝试为这家民企解开困局。但上任至今,他发现公司与公司之间还是有很大不同 ,看似简单的市场问题也比原先想象得更复杂,原来构想的新战略迟迟得不到董事会的支持。

回首这几年惠普、诺基亚等巨型公司的商业变局,新任CEO 也曾遇到过这样的尴尬局面,企业原本想花巨资请来业内有一定职场声誉的高管担任CEO 为其解开困局,但其中又有不少综合能力很强的CEO 因无法快速驾驭局面面临出局的威胁。企业要求能快速看到变化,这就挑战新任CEO 在前100天的适应速度和掌控局面的能力。

未来即将临危受命的CEO 们,如何走过前100天?

新任CEO 需要在上任前就提前为自己拟好上任路线图,例如如何制定内部沟通和外部沟通计划 ,如何了解企业背景和利益相 关方信息,如何建立与董事会的良好关系 ,如何构建与高管团队的沟通机制,如何共识新的经营策略等。这需要非常清晰其内在关联和优先顺序,并在过程中不断修正,确保路线图直接又有效。

在入职前就应借助猎头公司和行内朋友的分享,了解该公司高层的组织背景等,入职后可找一些位置不显要,但又知道很多公司内幕的下属私下了解情况。同时,保持与董事会成员的良性接触是达成共识的关键,借助私下聊天或正式会议的时机巧妙地构建自己的影响,并视探董事会对即将出台的新策略的看法。在正式的变革举措前,及早获得董事会的信任,与董事会成员达成共识是确保后续工作顺利开展的重要保障。

在推动下一步的人事变革前,应先密切关注COO、CFO、CHO 这样的核心团队是否能跟自己合拍。筛选其中部分成员或重新构建自己的核心团队,才有望保证100天后的新政措施得到高效执行。

要进入“问题公司”大展拳脚的新CEO,上任前先问问自己,你的100天策略清晰了吗?

职场中的E-mail潜规则

职场中可别小看了E-mail的功能,简单的几个词里面大有玄机。你所写的每一个字,都将作为之后的mail法庭中的证词。若想打好下一场职场升级战,要先把邮件新规则研究透。学好EMAIL规则,善用职场法宝,做个职场牛人是不难的。

不要越级发邮件

杜拉拉对直接上司玫瑰有看法,跟平级的王蔷讨论,结果听说王蔷这个北方愣子已经直接给玫瑰的上级李斯特发过告状EMAIL了,李斯特这个老头子的做法只是把EMAIL原封不动回传给玫瑰。显然,李斯特的“转发”表明了自己的态度。

王蔷的结局丝毫不意外:很快就被玫瑰开了。之所以把这条放在头一位,是很多职场新人自以为比上司能,以为越级发发EMAIL告状不容易被发现,在EMAIL里还能畅所欲言,比打电话方便得多啊!其实EMAIL的最重要特征就是容易被转发,这一点对于喜欢越级EMAIL的“小聪明们”来说是致命的。

不要在EMAIL里谈论跟工作无关的事

EMAIL的第二个特征是容易“留案底”,这一强大特征让EMAIL容易变成流言蜚语滋生地。假如你对某同事有意见、对老板有看法,用嘴巴说说痛快一下就算了,何必发EMAIL呢,省得让人家转发给当事人,或复制下来贴在MSN上。

不要转发不该转发的EMAIL

同样,假如你收到了某某同事发来的带有偏见内容的EMAIL,你做到自己知道就行了,并深深感谢他的信任,不要到处转发或复制粘贴,更不要为证明“这不是我说的,是XX说的”而当他人面打开EMAIL页面,要知道,你能对A这样做,你也能对B这样做,你就变成了办公室的不连信息传播者,失去了同事最起码的信任。

保留好发送EMAIL的证据

有时候EMAIL可能因网络问题不能按时送达,也可能不小心被收件者删掉了,或者收件者根本就是故意说没收到,怎么办?在发EMAIL时给自己抄送一份就得了,或者保留在发件箱里。

同样,其他人发给你的工作EMAIL也要保留三个月以上再考虑永久删除,以备发生问题时“对质”。

私人EMAIL躲开公司网络监控

很多公司都有网络监控一说,就宁可信其有吧。我们总有点私事吧,躲开监控也不难,可以用擅发EMAIL的手机,随时随地上网,发送接收都可以避开公司的网络监控。比如跟恋人谈谈情说说爱,或者跟培训班的老师发发作业,都很方便。

您最最讨厌职场的哪些事?

有了较丰富工作经验的职场精英们,他们的着眼点更多的在如何尽快达成工作目标,如何携手团队共同前进,如何在上级指导下飞速提升。一旦这些目标受到阻碍,就会成为他们职场最大的烦恼。

如果一份很着急的合同,要N多个人签字,3天才能盖上合同章。人人遇事都怕承担责任,这样的内耗让真正想做事情的人再也没有激情。

公司团队的扩张太快,带来的第一个不良后果就是人员良莠不齐,淘汰团队的过程无疑是痛苦的,中间要浪费太多资源。公司也在不停的试错、更改策略,这个过程也无疑是痛苦的!

来看看大家最讨厌的是哪些事情吧!

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超七成职场精英认为2012是加薪年 超七成职场精英认为2012是加薪年

岁末年初,正是职场人回顾今年,展望明年的时候。说起2012,虽说世界末日的猜测纯属虚构,但是国际金融危机余波未消,一连串不怎么好的经济传言,还是在不断的打磨着职场人的心理承受能力。日前,中国最大最专业的高端招聘平台猎聘网(www.lietou.com)在站内会员中进行了关于“2012年薪资期望”的问卷调查(注:本次被调查人群均为年薪10万以上,工作3年以上,年龄在25岁以上的职场精英),调查结果出乎意料的乐观:73.26%的被调查者认为2012年公司会给自己加薪,且80.48%认为自己该加薪,若企业不能满足就要考虑跳槽了。

73.26%的被调查者认为2012年会加薪,包含了2层含义,一是认为企业今年发展态势良好,明年还会有进一步的稳劲提升,企业好了,员工自然会跟着受益,而自己今年的表现也很不错,老板应该很满意;二是认为现在的企业竞争就是人才竞争,公司为了加大竞争力,愿意花一些成本留住人才。

而80.48%的被调查者流露出来的“不加薪就要考虑跳槽”的意向,更多的人表示是迫于经济压力,今年以农产品为主的生活必需品价格较快增长,居民消费价格总水平继上年突破3%“警戒线”后一路攀升,更别提房贷车贷的压力了,吃喝住行样样要钱。一位被调查者目前月薪一万,坦言:之前一直活得很没压力,可是今年买了房子,一个月的房贷6100多元,缴纳税金、保险和住房公积金,只剩下1000元的生活费,想给老婆买件衣服都要想一想了。

针对这一的调研结果,猎聘网CEO戴科彬表示:首先特别高兴看到更多的人都对公司抱持着期盼、信任的态度,也认同大家说的企业之争即人才之争,猎聘网的职位多是猎头顾问发布的,会请猎头帮助招聘的职位都是中高端的职位,而猎聘网上目前有15000多名猎头顾问,每天每位猎头顾问都在为企业寻访着各行各业的精英人才,这么大的需求量,就能看出来企业在争夺人才上的决心。

至于“不加薪就要考虑跳槽”的做法,戴科彬表示:跳槽问题要慎重对待,薪资绝对不是规划职业道路的唯一标准,建议职场中人可以去猎聘网上向专业的猎头顾问多做一些咨询,再做决定。例如,和猎头顾问了解一下,你目前的薪资水平在同城、同行中所处的位置;请猎头顾问结合你目前的状况,帮你分析一下跳槽的利弊,还可以请猎头顾问帮你推荐新的机会。职场规划,越早越好!

“Horrible Bosses老板不是人”职场尔虞我诈搞笑片

一部话题不轻松,但情节搞笑的片子“Horrible Bosses”(港译“哪个老板不该死”)不久前上映,讲的是打工仔列克每日在办公室工作12小时,对地狱上司赫根逆来顺受,只为搏取早日升职,但他的升职美梦不但因赫根的自私终告破灭,还备受赫根压制和奚落;与此同时,牙医助理德尔一直努力紧守自己的“贞节牌坊”,以免成为性饥渴熟女牙医茱莉亚的猎物;而会计师克特发现贪污腐败的新老板派列,不单要一手摧毁他的事业,更打算用有毒废料毒害万千市民。遇着这些个恶老板,跳槽无望的三位打工仔喝多了几杯,听从了吹牛大王兼前罪犯的馊主意,设下了迂回又愚蠢的计划去铲除他们的老板。但实施过程中状况迭出,最终搞得一塌糊涂。

在像我一样在办公室里挣扎的白领们看来,这是一个笑中带泪的悲喜剧,夸张而极端的情节固然不是普通白领能遇到,但人在屋檐下的无奈,隐忍和最终的暴发都充满着对生活的洞察,直指不得不为五斗米折腰的小白领们的心灵。最妙的是片子的香港译名,更是将原来比较中立的“可怕的老板”译为火药味十足的“边个老板唔抵死”,相信以此吸引了许多心中有过不满或者正在不满老板的打工仔们,所以不单是片子编剧投打工者所好,甚至引进片子的人也深知消费者心理。

几周后,电影里才会有的情节居然真的发生了,而且不止一起。据21世纪网报道,汇丰晋信基金交易部负责人被手下女员工投毒,该女员工使用透明的指甲油和卸妆油,每天往该负责人水中投毒。一段时间后该负责人发现身体不适,后公司调用视频监控录像才发现投毒迹象。但当事人和公司并未报案,女员工开除了事。

紧接着,“8•26香港女高管被害”也告破为网络雇凶杀人案,据《新闻晨报》,被害人下属沈某买凶杀害了他的上司陈某,为命案幕后主使。报道称,沈某曾任该公司驻上海分公司财务主管,在职期间利用职务便利侵占公司资金750余万元。被害人陈姓女子因对其工作不满,于去年6月将其降职,沈某心怀不满,并担心侵占公款事情败露,遂起买凶杀人念头。于8月26日晚将陈杀害。

有趣的是,两个案子,都没有证据表明当事人老板该死,相反地,“8•26”案件里受害的老板反而是被她的坏下属杀害。可见,办公室的争斗,并非总是上司压制下属,善恶会相互转换,行动也在闪念之间,最终倒霉的,可能是好老板,或坏下属,无法一概而论。

但除了以上的极端案例以外,在大多数情况下,就像道格拉斯在电影“叛逆性骚扰”里所说的一样:“办公室性骚扰并非只关乎性,而更关乎权力,有权的人才可以骚扰无权的人。”办公室的斗争,也多半呈现一边倒的趋势,上司虐待,压榨,羞辱下属才是常态,像Horrible Bosses这样的电影,就是因为看到了这一点才会有市场。办公室里的欺压,也只是和权力有关。

职场生物链里,除了刚刚入职的菜鸟属于食物链的最底端以外,大部分人都同时是某个人的下属和某些人的老板,也许会在痛恨老板的同时被下属痛恨。要做成一个不惦记着杀人也不被人惦记着杀的白领,说起来也不会很难:首先是带眼识人。不管是挑上司还是挑下属,都不要找到价值观混乱的穷凶极恶之徒,一旦发现跟错人,就要有多远,走多远,惹不起总还躲得起;如果发现选下属选错人,也要当机立断,在造成更大恶果前迅速让坏果子出局。第二是己所不欲,勿施于人。特别是做人老板,更是应该以德服人,总以为自己位高权重而为所欲为,拿下属不当人的话,就算运气好,没被人谋杀,也会因为领导力,尊重的缺失而不能服众,久而久之会在业务上,在业绩上表现出来,最终因失人心而失天下。

而那些像片中人一样在坏老板压制下的打工仔们一旦上位,会有两种可能,一种是媳妇熬成婆的变本加厉,成为更坏的老板;另一种是在坏老板身上学到了做老板所不该做的事,成为知道下属需要什么的好老板。不管是哪种,相信没有一个老板会觉得自己该死,所以借以上电影的提醒,希望我们所有现在的,未来的老板们,都能逃脱被追杀的厄运,成为大家爱戴的,不那么该死的好老板。

对年轻离职者的忠告

总想对年轻离职者写点什么,当然我指的是那些在此生还想做一些事情的年轻人,而不是那些想混30年以后拿养老金的年轻人。我的忠告是:自己总结一个“职场 错误清单”,最少要100条吧。在你离职的时候让你还可以信任的人们在上面划钩,更可以进行一些深度的交流。这样可以清醒地认识自己,知道以后该如何进 步。人最可悲的是你在大多数别人的眼里和在自己眼里的形像并不相符。如果总不去看,或者总也看不到,一生都会活在一个莫名其妙的世界里。

微博里类似的反思并不少,摘了些贴这儿。

【领导喜欢什么样的人】有使命感的人:1、有使命感的人,走到哪里都会受到欢迎。2、没有使命感感的人,即使接受伟大的任务,结局也注定平庸。3、有使命感,就有激情,就能创造出令人惊叹的结果。4、没有使命感的人是不值得信赖的和培养的,没有一个领导愿意把情感和精力投入到这样的人身上。

【失败者的十大特点】1.不做决定:没急迫感。2. 不做承诺,总是“尽力而为”,到此为止。3. 不专注:容易分心。4. 失败总找藉口。5。 找容易做的事做,不愿面对挑战。6. 私心重:对我有什么好处? 7. 满足于现状:我现在很好! 8. 没恒心,不能坚持。9. 过于保守,负面思想。10.自负,拒绝改变。

【人生五大发展阶段】首先:自己要行;其次:要有人说你行;再次:说你行的人要行;然后:你说谁行谁就行;最后:谁敢说你不行。

哪些人交不到真朋友?第一,城府深,脑子后还有眼睛,第二,跟人相处一定不能吃亏或者占便宜,第三,谁都看得出的势利,第四,以为自已比别人聪明,自尊过 强自我过大。第五,不说真心话,过于外交和理性。第六,不容易原谅人,第七,很少为对方着想,以自我利益为主。以上任何一条都难找到真朋友。

与人交往禁忌:第一,让别人按照自已的想法行事和生活,第二,说话不算数或找原因改口,第三,对别人在困难时的求助淡漠,第四,说好的事情没有下文,第 五,背后说不恰当的话或坏话,第六,交往中表现出对他人的轻慢,第七,重要的场合不给人面子。这些是未来你发展的小陷阱,多了,你就走不动路了。

【认识自己的11个问题】1.我喜爱做什么?2.我擅长做什么?3.我本性是什么?4.什么对我最重要?5.我为何而生?6.我独特的才 能天赋是什么?7.若不为金钱而生我会做什么?8.我生命的特殊目的是什么?9.什么是只能由我来完成的事?10.什么是我终生要去完成的?11.我希望 自己的人生最终被怎样概括?请深思!

【危机】童年危机有两种:一种是考试没考好;一种是考试考太差。青年危机有两种:一种不知道奋斗的出路;一种不知道奋斗的理由。中年危机有两种:一种是身 边全是依靠自己的人,没有自己能依靠的;一种是梦想全实现了,脑子里一个冲动都没了。老年危机有两种:一种人死了钱没花完,一种人是活着钱没了。

【每天读一遍,不久你就会变】1、别低估任何人。2、你没那么多观众,别那么累。3、温和对人对事。不要随意发脾气,谁都不欠你的。4、现在很痛苦,等过阵子回头看看,会发现其实那都不算事。5、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交,才有至交。

【社会最容易被淘汰的十二种人】1、没有想法;2、不懂合作;3、适应力差;4、犹豫不决;5、不愿沟通;6、不重资讯;7、没有礼貌;8、只会妒忌;9、知识面窄;10、忽视健康;11、消极思维;12、自我设限.

人生之二—结交两种人:良师和益友。练就两项本领:做事让人感动、说话让人喜欢。吃得下两样东西:吃苦、吃亏。自觉培养两种习惯:看好书、听演讲。争取两 个极致:潜能发挥到最大、生命延续到极致。迈两道坎:情与钱。会两件事:学会挣钱、学会思考。两个基本点:糊涂点、潇洒点两种状态:谋生、乐生

【是什么阻碍了一个人的职业发展】1.甘于现状,没有成就动机;2.没有找到个人的兴趣和爱好,不知道自己到底想做什么;3.不想学习, 即使公司组织的培训也是如此;4.封闭自我,听不得别人的良言;5.将一切理由都归结于环境,别人等因素;6.不能很好与人沟通,人际沟通界面差;7.总 是把事情拖到明天.

【将要被社会淘汰的8种人】1、8小时之外不学习的人;2、对新生事物反应迟钝的人;3、靠个人能力单打独斗的人;4、心理脆弱容易受伤害的人;5、技能单一没有特长的人;6、计较眼前目光短浅的人;7、情商低下的人;8、观念落后知识陈旧的人。

哈佛大学的调查显示:27%的人没有职场目标;60%的人目标模糊;10%的人有清晰但短期的目标;其余3%的人有清晰长远的目标。25 年后,那3%的人,几乎都成为社会各界成功人士;10%的人,大都生活在社会中上层;60%的人,生活在社会中下层;剩下27%的人,还在抱怨他人,抱怨 社会,也抱怨自己。祝您是那3%!

厄普丘奇,美国一名水管工的儿子.小时候,他和漂亮的邻家女孩,有过一段美丽的初恋.但由于两人人生理想迥异,女友要做一番事业。而厄普丘奇只想过一种简 单的生活.然而简单的生活目标更难达成,他的婚姻不顺利,离婚后生活在一团糟乱之中.而他的初恋女友,如今却已经成为了总统奥巴马的夫人.

比尔盖茨:1、借来的火点不亮自己的心灵。2、伟大的事业是一群痴迷于目标的人创造的。3、绝不可以用大公司的心态去思考。4、失败是成功的一种需要。5、认真做只能合格,用心做才能优秀。6、做积极的思考者,不要败给悲观的自己。7、哪怕很小的疏忽都能让巨人轰然倒地。8、学会算大账。

【六类员工辞职请不要挽留】1.业绩太差,工作不努力的;2.业绩不错,但满腹牢骚,总认为别人都错,自己才是真理;3.个人能力已经显著超出公司要求,并且已经有更好出路的;4.个人虽然努力,但资质太差明显达不到职位要求的;5.个人价值观与组织价值观明显冲突的;6.极尽搬弄是非之能事。

【有关胸怀的心理箴言】1.一个输不起的人,往往就是一个赢不了人。2.不是生活决定何种品位,而是品位决定何种生活。3.性格本身没有好坏之分,乐观 和悲观对这个世界都有贡献,前者发明了飞机,后者发明了降落伞。4.雨骤,打不湿鸭子的翅膀;狂风,吹不灭萤火的灯光。5.大海若没有千尺深度 哪有如山浪头

【致刚工作的你】如果你不喜欢现在的工作,要么辞职不干,要么就闭嘴不言。初出茅庐,往往眼高手低,心高气傲,大事做不了,小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞,不带伞又怕淋雨,处处表现出不满的情绪。记住,不做则已,要做就要做好!

【如何做一个优秀的员工】1、敢于表达自己的看法;2、直接提出要求;3、主动积级赢得注意力;4、敢于接受挑战;5、不私下抱怨;6、配合团队作业;7、敢于承担责任;8、善于分享与包容;9、客观地接受批评;10、营造氛围助上司解困;11、向上司交解决问题的方案,而不是问题本身.

学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌。2、 成功的人不是赢在起点,而是赢在转折点。3、不要活在别人的嘴里,不要活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。4、小聪明是战术,大智慧是战略;小聪明看到的是芝麻,大智慧看到的是西瓜

必败的五种高管团队:1、各有各的小算盘,想做事的人留不住。2、庸庸碌碌的人不受惩罚,任务不能按期完成。3、决策缓慢、坐失时机。4、不知道成员的真实想法,浪费大把时间搞人际关系。5、掩饰错误;拒绝求助;过分关注言行是否“恰当”;记恨;厌倦开会。

作者:夕饮冰

 

爱独处,爱低调,不爱说话……“职场自闭症”


以前,我们常被教导:”少说话,多做事”,”酒香不怕巷子深”。
事实上,这些话搁到职场上去,并不完全是真理。职场人不仅得干得好,还要说得好,能清晰地表达工作思路,恰到好处地总结工作成果。
那些习惯独处,不愿与人沟通,也不爱说话的职场人,很有可能被打上”职场自闭症”的标签。


对内冷板凳对外香饽饽


  外企员工Lily提到工作就有点郁闷,都是做财务的,怎么我的事情就那么多,市场部、业务部、传播部总有一大堆事情推过来。由于工作忙碌,加上本身对这份工作产生厌倦感,渐渐地就与同事少了沟通,午饭时常常在办公室吃自带的便当,下班后总是一个人乘地铁,最近她又把MSN签名换成了不要烦姐,姐自闭了……”
  戴先生是游戏公司的一名设计师,每天大约有18小时得对着电脑。戴先生坦言:我是个比较沉默的人,和同事没什么共同话题,公司里也经常被忽略。同事聚会我去过一两次,感觉很没劲就再也没去过。我平时晚上和双休日只和电脑为伍,喜欢打电脑游戏,在游戏里我很厉害,感觉比现实世界有意思多了。据了解,虽然戴先生在公司经常被冷落,但在网上却独领风骚,用MSNQQ里更是有无数红颜知己
  肖群大学里是学习尖子,认为自己是山里娃,只有拼命学习有好成绩,才能被老师和同学认可。工作后,他依然坚持少说话多做事的真理,习惯一个人完成工作,有了问题和困难也喜欢自己扛下来,从不求助于人。与同事之间可谓惜字如金,时间一长成了办公室边缘人,没人找他聊天,大小活动没他的份,开玩笑总也插不上嘴。对于这种被孤立,肖群似乎并不苦恼:我总觉得,自己跟他们不是一伙的。这样也好,大家做各自的事情,互不打扰。当然,有时也会遇到问题,我就写博客,有很多人会留言,我更喜欢这种沟通方式。


职场自闭症解铃还须系铃人


  自闭症是一个医学名词,又称孤独症,病征包括社交能力、沟通能力的不正常,是一种精神疾病。
  相关调查显示,职场中有将近60%以上的人,因环境、压力等原因而产生各种职场自闭症:平时喜欢独来独往,行事过于低调;开会永远坐在最靠边的角落,不声不响;工作时不善于与同事沟通,总是闷头做事;从不参加同事活动,聚会聚餐总是缺席的那一个;远远看见领导,故意放慢脚步,尽量不同一部电梯;跟客户打交道尽量选择邮件或聊天软件……
  这种自闭其实是对职场关系的一种逃避。心理学博士骆宏表示,有职场自闭症的人通常性格比较内向、敏感,害怕在和同事、领导的交往中出错,因此抱着惹不起躲得起的心态。其实,有职场自闭症的人内心很矛盾,他们不是不愿意与人交流,相反,他们很在意别人的眼光,在意别人的评价;他们最大的困扰就是因为交流不畅,害怕说错话表错情。
  骆宏认为,职场自闭症首先会影响到个人健康。因为一个很少与别人交流的人,无论在工作中还是在情感上,往往都难以得到别人的理解和支持,遇到困难和压力因此也很难得到及时的缓解,所以身心容易处于亚健康状态。要想摆脱职场自闭症的困扰,骆宏建议多参加一些自我成长课程,或是阅读一些人际沟通、自信心训练方面的书籍,并在职场中加以实践。如果感觉自己难以解决,不妨通过心理辅导治疗,或者找亲朋好友说说心里话,舒缓压力。归根结底,最关键的还是要多肯定自己,树立信心,并学会主动与同事沟通。(梁杰
解放牛网)

求职者如何进入猎头的法眼

在职场中,找工作、跳槽的事情屡见不鲜。很多有工作经验或者在某一行业术业有专攻的职场人经常会接到猎头的电话,常常会被同行“挖角”。但大家好奇的是我们的信息是如何被猎头得知的?面对一堆的候选人简历,猎头又是如何选择最适合的?据此,笔者采访了任仕达(中国)中高搜经理Coco、猎头顾问Zoe和Henry。

LinkedIn、微博等渐成猎头寻人途径

Coco表示,当我们拿到一个客户的订单,了解了客户对所需求岗位的要求后,我们需要做的第一步就是搜寻符合条件的候选人。首先,我会先到公司积累的人才库里搜寻。其次,是会利用目前比较盛行的各种网络渠道。比如和找工作较为相关的社交网络如LinkedIn和新浪微博等。但我个人会比较喜欢用LinkedIn,LinkedIn的好友圈设置相对比较真实和职业化,个人简介也较为完善,有助于我去了解候选人的学历、工作背景和经验。特别是一些外资企业的员工经常用,而我们的客户就包括一些外资500强企业。

举例来说,之前有一家美资500强的快消品集团公司需要招品牌经理,但是同类型的企业有180多家,如果直接进行ColdCall(打陌生电话)方式一一搜索,成本会很大,时间也不允许。考虑到客户想找的候选人需要有外资背景,我优先采用LinkedIn的方式进行搜索和筛选。之后,再采用ColdCall以角色切入的方式去进行联系,这样往往可以达到事半功倍。搜索成本也可省下不少。Coco还表示,其实,猎头顾问的层级越高,关系网也越是广泛,往往能够通过自己的社交圈获取到一些很有用的候选人简历。

对于目前风头正劲的微博,猎头顾问们表示也会参考,有时会在自己的新浪微博主页发布一些“微招聘”信息,如近期正在跟进的、招聘较急的职位。猎头顾问们均表示,现在进行招聘时一半会选择使用网络,一半使用ColdCall,两者有机结合,既可以及时缩小目标群,也可以提高ColdCall的命中概率。而类似猎头盟这样的网站,还可以帮助我们得到一些企业名录,这对应对较棘手的单子也很有帮助。

而Henry表示,其实最有效的还是找信得过的人推荐。比如以前联系过的候选人,或者当我们认识或搜寻到目标企业的相关工作人员,经过他们的推荐则比较符合实际要求。

优质候选人3-5年跳槽一次最佳

Zoe表示,在搜寻候选人时,我们要对客户岗位的基本信息做个收集,了解部门的用人标准和用人习性。然后再看客户的需求职位与候选人原来所在的行业、企业规模与职位是否相匹配。

在筛选简历的时候,猎头会从简历、个人评价和自荐信的文字描述判断求职者的个性。Zoe强调,一份优质的简历是在各个企业工作3-5年再转换,而且整体是曲线是上升的。这样的人职业规划很科学,也有实力,因为一般来说3-5年是黄金分割点。

猎头一般推荐一个岗位3个候选人

在筛选出合适的简历之后,需要更深地了解可先电话沟通,然后敲定几名候选者,这时也需要一些技巧。Henry表示,一般来说,中基层岗位的电话沟通基本流程是先确认对方身份,自我介绍以及公司介绍;告知公司职位信息;询问是否有兴趣了解和深入沟通;了解求职者目前状况以及相关薪资信息等,最后判断是否安排面试。而如果是对于一些高端人才,简单介绍后可以通过短信或者邮件把公司与职位信息发给对方,让对方先去进行了解。如果对方有即时沟通工具,也可通过这种渠道进行沟通。

电话沟通过后,如果对方没有意向,我们可以请他提供其他候选人,比如什么公司的什么人,做什么项目也可以。只要对方给出一个线索,我们就可以延伸下去。对于暂时不合适的人员,如有潜质,可以做好潜在的人才储备,将其信息录入人才库,有可能今后能用上。(作者:冷默)